第七章柳暗花明 (第1/1页)

    回到家中，气氛难免有些低沉。王秀娘看着担子里剩下的大半货物，眼神黯淡了一下，但很快便掩去了失望，上前接过丈夫的担子，温声道：“累了吧？快歇歇，锅里有热水。”又转身拉住林知暖冰凉的小手，搓了搓，“暖暖也辛苦了，没事，卖不完咱下回再去，好东西不怕没人识货。”

    弟弟知秋和meimei知夏也乖巧地围上来，没有像往常一样急着看有没有带好吃的，只是眼巴巴地看着jiejie。懂事的知秋甚至还跑去倒了碗温水递给林知暖：“姐，喝口水，润润嗓子。”

    家人的T贴和理解，像一GU暖流，冲散了林知暖心头的寒意和委屈。她深x1一口气，露出一个让家人安心的笑容：“娘，秋儿，夏夏，我没事。就是今天集市上，卖同样东西的人多了，价钱压得低。”

    晚饭是简单的糙米粥和咸菜，但王秀娘特意蒸了个J蛋羹，分给了三个孩子。饭桌上，林大山闷头喝粥，王秀娘则轻声细语地和孩子们说着闲话，刻意避开了集市的话题。

    林知暖知道，这是爹娘在用他们的方式保护她。她心里更坚定了要闯出一条路来的决心。

    夜里，躺在炕上，林知暖毫无睡意，大脑飞速运转。镇上的客流量确实有限，普通百姓对价格敏感，陷入低价竞争无疑是Si路一条。必须找到新的客户群，或者，为现有的产品赋予无法被价格衡量的新价值。

    定制化是一个方向，但需要契机和更JiNg准的客户。目前来看，有点曲高和寡。那么，还有什么办法？

    她的思路渐渐清晰起来，形成了两个层面的策略：

    第一，巩固基本盘，做“升级版”的实用品。

    模仿者能模仿外形，但模仿不了对细节和功能的深度挖掘。她可以引导家人开发更实用、设计更巧妙的日常草编。b如：

    ·带内衬的收纳盒：用柔软的旧布给收纳盒做个内衬，防止小物件被草编刮伤，更适合存放首饰、绣品等。

    ·可折叠的菜篮/杂物篮：设计一种可以压扁折叠的篮子，不用时节省空间，对于居住空间有限的镇上市民可能很有x1引力。

    ·专用的草编物件：b如，编一种专门用来放J蛋的格子篮，每个蛋一个坑，防碰撞；或者编一种带提手的锅垫，端热锅更方便安全。

    这些改进看似微小，却直击使用痛点，是那些粗糙仿品无法提供的“用户T验”。这需要她更细致地观察生活，将现代的产品设计思维融入其中。

    第二，主动出击，寻找“价值敏感”而非“价格敏感”的客户。

    镇上的流量是固定的，但不能守株待兔。哪些人会更看重独特X和情感价值，而非几分几文的差价呢？

    ·书院的学生和先生：读书人讲究情趣和寓意。笔筒、镇纸、笔洗架，甚至放在书案上的小型草编盆景如松、梅造型，都可以成为目标。关键是赋予其文化内涵。

    ·店铺商家：一些注重口碑和特sE的店铺，或许需要定制一些草编作为礼品或包装。b如，茶馆可以用小号草编篮装g果点心，胭脂铺可以用JiNg美草编盒做促销。

    ·上次那位神秘小姐：林知暖脑海中闪过买走紫sE蜻蜓的小姐。她那十五文钱的“打赏”，说明她认可这种独特价值背后的溢价。如果能再次遇到，或者找到类似品味的客户，将是突破的关键。

    想到这里，林知暖心中有了初步的计划。第二天一早，她将自己的想法告诉了父母。

    “爹，娘，我想过了。咱们不跟别人b谁便宜，咱们要b谁的东西更好、更特别、更贴心。”她拿起一个普通的收纳盒，“b如这个，咱们要是给里面衬上一层软布，是不是就显得更金贵了？放点姑娘家的耳坠子啥的，也不怕刮着。”

    她又b划着，“咱们还可以编些专门用的东西，b如放J蛋的篮子，一格一格的，J蛋就不容易碰坏了。”

    王秀娘听得眼睛一亮：“衬布？这主意好！家里还有些用不上的旧布头，正好能用上。放J蛋的格子篮也好，实用！”

    林大山虽然对“主动出击”找客户还有些茫然，但对改进产品是赞同的：“成，咱就按暖丫说的，把东西做得更JiNg细！”

    说g就g。林家再次忙碌起来，但这次的方向更加明确。王秀娘负责设计和缝制内衬，林大山研究更复杂的折叠结构，林知暖则负责构思新的品类和寻找潜在的销售机会。

    几天后，一批“升级版”的草编作品诞生了。衬了碎花布的收纳盒果然显得JiNg致了许多；可折叠的菜篮也试验成功，收起来只有薄薄一片；专用的J蛋篮更是让王秀娘赞不绝口。

    产品准备好了，下一步就是销售。林知暖决定，下次集市，她要主动去“开发客户”。