第三十六章谈判 (第2/2页)

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    「太好了，那麽今天晚上你来洗碗吧！」子乔正在偷笑之际，他却气定神闲地缓缓把包扎着的左手向上移，嘴角泛出半分笑意。

    「讨厌！」子乔轻拍他的前额，把碗碟收拾好到厨房清洗乾净，转过身来发现路森已泡好了两杯香浓的咖啡放在厨房的高桌上。

    「路森......其实，为什麽你会喜欢我？」

    路森一怔，沈思了半响，柔柔地说：「也许是因为，我在太空迷了路，你把我带回了地球。」

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    IFC国金一期。

    路森和路康一同踏上扶手电梯，两个西装挺拔的背影缓缓上移，消失在长长的银sE轨迹尽头。经过从前种种，二人又一同上路，一种重新接轨的感觉。

    AvoPartners的会议室在国金一期，大厦与子乔的办公室遥遥相对。路森站在落地玻璃前，眺望着繁忙的维港。自从前两天和金医生进一步讨论过空间转移的实验後，他无时无刻不在想着实验室内的事情，每天回到工作岗位上总不免有点心不在焉。

    「终於又看到你们两位一同出席，太好了！」Mr.Anderson开门进来，彬彬有礼地打招呼。他的笑容犹如yAn光般灿烂，但要b起川崎的今时先生，又总像欠了那麽的一点点诚恳。

    说到寒睻，路康也是高手，他不亢不卑地伸手与Mr.Anderson握手，先交代了前两星期在巴黎渡期，又感谢路森在他放假的时候为高贝尔在觅投资者方面带来了快速进展。言下之意也就是，在还没有Avo入GU的当下，他们的业务还是很好的。

    因为Avo是经KennedyMorton介绍的客人，今天KM的Johnny也有参加，互相说一番客套话後，接下来就不免入正题了，是时候谈谈入GU条件。

    「关於早前计划书中的相关条款，我们仔细考虑过，很抱歉，决定不能接受。」对於路森的开门见山，Mr.Anderson显然有一点始料不及。「尤其是关於董事会席，目前我们已准备给予另一位新加入10%GU份的策略GU东一个席位，所以难以就目前的条件再加一席给AvoPartners。」

    路康点点头接着说:「Mr.Anderson，相信你也记得上一次我们提过，高贝尔一直在与一位日本的科技策略投资者接洽，目前已大致上达成协议，他们更进一步介绍了AR的相关客户，一切进展得很理想。」

    Mr.Anderson的脸上堆上了一个从容不迫的笑容:「Mr.Gaubert果然有两位能g的左右手，看来我对管理层的疑虑是多余了……」

    他略作停顿，忽然笑容为之一收，认真起来:「我很欣赏大家能坦诚对话，所以我也不拐弯抹角了……

    如果我没猜错的话，你们在日本觅到的投资者，应该是针对科技行业的VentureCapital创科资金，所以他们会进一步参与业务拓展，有这样的合作伙伴的确是不可多得的好机遇。AvoPartners是PrivateEquity私募公司，扮演的角sE不一样，我们可以提供顾问意见，为公司提升GU本价值。但坦白说，我们每周可能要看上百个项目，其中有好的、有坏的，因为数目太多，所以走漏眼有遗珠，对我们来说并不可惜……

    入GU的基本原则，我们要看两件事，第一、潜在回报;第二、出路。高贝尔提供了一个美好的憧憬，包括与智能手机共同增长的各类业务。然而，你们得给我出路……」

    这一番话，直接、合理、不做作、无懈可击。

    「其实，我们有一个提议，希望你可以考虑。」路康不慌不忙地说：「保留以可换GU入GU，是可以接受的。但我们希望在到价後变成必须强制转换Mandatoryversion。若上市不成，或GU票真的不到价，Avo可以维持为债权人直到年期届满。」

    Mr.Anderson点点头，还是一贯的微笑，可能笑得很多，眼旁再挤出了几丝鱼尾纹。

    KM的Johnny说:「Mr.Anderson，如果你需要入GU以後的保障，不妨再提出附加条款，相信大家可以再考虑。老实说，我们作为投行每年接触的潜在投资项目也不少，不过数量归数量，要在同一个高科技业内找到有潜力，非新进、GU价又不过高的，其实有时候也是寥寥可数……」

    这时，路森掏出了上一次从川崎处看过的图书。「我们今天其实带了一个小示范给你看。」

    他边说边拿出了平板智能电脑:「全球在人工智能领域发展的公司有超过500间，其中可能一半以上拥有AR科技，大多在汐谷。有明确亚洲发展蓝图的不会超过30间，已上市或有计划上市的就更少。在这些同类公司之中，到底设计出来的科技是否就不相伯仲呢？上星期，我们在日本就看到了一个示范，这本书是我从书商处取回来的，也算是加入了ARcHa图，你可以b较一下。」

    路森翻到一页是关於海洋生物的。在智能电脑画面上，浮出了一群立T的珊瑚群，上面还有一只海马。Mr.Anderson因为看过上一次路康在高贝尔的示范，这书上用了的所谓AR技术就马上显得小儿科了。

    「我可以看看吗？」Mr.Anderson接过iPad，在程式上找寻其他功能，画面可略为调校上下左右的位置，然後就没其他了。他面上浮过一丝失望的表情，又纯熟地把书翻到内页找寻出版商的资料，淡淡地说:「b起上次Laurent的示范确是有落差，是资源投放的问题吗？」

    路康微笑地说:「资源投放是有很大影响，何况AR的领域很大。做一个3D画面，一张图像就够了。要做到有故事X，等於要加上动画技术，就要靠画师团队，也要把界面做得流畅，高贝尔因为有做手机游戏的资深程式设计师，这方面完全没有难度。」

    「很好，谢谢你们。」Mr.Anderson略为停顿了一下，若有所思。「这样吧，你们给我三天时候，我再考虑一下条款的细节。」

    「谢谢你！」路康热情地站起来握手。「希望我们有合作机会！」